Секреты производства бриллиантов: как начать свой ювелирный бизнес в ОАЭ, узнал Виталий Чирясов

ОАЭ — алмазный центр мира. Блогер и бизнесмен Виталий Чирясов узнал все о бриллиантовом бизнесе из первых уст. В своем проекте он рассказывает, как выращивают искусственные алмазы и как зарабатывают на этом.

В рамках проекта «Бизнес без границ» бизнесмен и блогер Виталий Чирясов с командой занимается исследованием бесконечных возможностей международного бизнеса. Миссия проекта — посетить 154 страны, взять интервью у профессионалов своего дела и рассказать реальные истории успеха предпринимателей в самых разнообразных нишах.

В новом выпуске проекта Виталий Чирясов погрузился в мир производства алмазов и бриллиантов в Дубае и узнал главное об этом бизнесе.

Особенности бриллиантового бизнеса

Родион Ксёнзенко — основатель и генеральный директор компании «Magnat fine jewelry», специализирующейся на уникальном производстве искусственных бриллиантов и инвестициям в натуральные бриллианты, эксперт по бриллиантам. К ювелирному бизнесу он пришел не сразу. У Родиона была спортивная карьера, работа барменом, десятки микробизнесов (IT, криптофонд, юриспруденция) и еще множество проб и ошибок. С драгоценностями сложилось. Начал бизнес с $2 тысяч. Вот, как он об этом рассказывает:

— Это был непонятный для меня рынок. До этого я никогда в жизни не видел бриллианты и не понимал, что это такое. Решили попробовать с женой с малого. Вложили $2 тысячи, купив два бриллианта по 0,4 карата.

Ксёнзенко начал изучать рынок и понял, что в Украине преобладал масс-маркет в этой сфере с постсоветским душком. Были два направления — топовые бренды и общий сегмент. В последнем хромало качество изделий и качество самих бриллиантов. Идеология самого бизнеса была также примитивна: она концентрировалась на эстетике.

— Я взглянул на этот бизнес с другой стороны. Бриллианты — один из самых древних способов хранения и приумножения капитала. Эта идеология легла в основу нашей компании, и мы начали ее развивать, — объясняет Родион.

Камни для приумножения капитала должны соответствовать высокому уровню по огранке, симметрии полировки, флюоресцентности. И они обязательно должны быть сертифицированы GIА лабораторией. Другие камни могут выступать как элемент сохранения капитала, но не как его приумножение.

Как финансовые инструменты могут использоваться и цветные драгоценные камни, если это редкие экземпляры. Например, колумбийские изумруды из шахты Музо, бирманские рубины высшего качества, цейлонские сапфиры.

Почему именно Дубай

Дубай и Алмазная башня в DMCC (Дубайский мультитоварный центр) — максимально комфортное место для ведения бриллиантового бизнеса, считает Родион Ксёнзенко. За 20 с небольшим лет город стал основным алмазным центром мира. На это есть свои причины:

• Дубай находится в центре пересечения транспортных маршрутов.
• Введен механизм обратного начисления НДС (нулевая ставка на налог на добавленную стоимость).
• Развитие торговой сферы и инфраструктуры для жизни и бизнеса.

Внутри Дубайской алмазной биржи можно торговать без налогов. В результате в первой половине 2022 года через Эмираты было продано алмазов на сумму около $20 млрд. Это выше показателей предыдущего года на 25%. Также концентрация богатых людей в Дубае — одна из самых высоких в мире.

— В отличие от рынка постсоветских стран, здесь ты ведешь бизнес, а не защищаешь его, — отмечает Родион. — У нас все конкурируют друг с другом, а здесь рынок ориентирован на совместную работу. Каждая компания заинтересована в том, чтобы вместе заработать больше денег, а не в том, чтобы тебя унизить. Я не помню, чтобы у меня где-то еще было столько времени на разработку и внедрение креативных идей.

Конечно, основной поток людей идет на Золотой рынок Дубая в Дейре. Алмазная башня закрыта для частного потребителя. Сюда доходят те люди, которые углубились в тему и нашли нужный контакт. Это разные сегменты. Например, компания «Magnat fine jewelry» не продает изделия дешевле $5 тысяч.

В Дубае концентрация возможностей. Здесь легко найти компаньона и развивать новый проект. Однако если вы планируете открыть здесь свой бизнес, Родион не советует лететь на пустое место. Нужно изучить рынок и иметь хотя бы небольшой бэкграунд. Надо четко понимать, что вы будете делать и видеть конечную цель.

Как выращивают искусственные алмазы

Виталий Чирясов побывал в лаборатории, в которой выращивают искусственные алмазы. Подобные лаборатории — многомиллионный бизнес. Поэтому инвесторы чутко следят за тем, чтобы все сохранялось в строжайшем секрете.

Арно Фламбо, генеральный директор 2DOT4 DIAMONDS LLC, в рамках дозволенного показал, как все происходит.

— Если сравнивать с процессом приготовления еды, то это наши ингредиенты — небольшие пластины или семена, — показывает Арно какие-то кусочки, внешне похожие на стекло. — Вам нужно их вырастить, очистить и обработать.

Их помещают в специальный аппарат — реактор. Он способен генерировать и поддерживать с высокой точностью заданную температуру и давление. Это основные факторы, которые позволяют преобразовывать углерод в минерал.

Природе необходимо несколько миллионов лет, чтобы произвести алмаз в расплавленной мантии Земли. В лаборатории на это уходит месяц. Но происходит все не так, как в природе. Изобретенный человеком метод позволяет вырастить более качественные алмазы.

— В реальных условиях минерал растет при большом давлении и большой температуре. У нас мы растим при маленьком давлении и большой температуре, — рассказывает Михаил, сотрудник лаборатории.

Инженеры каждый день следят за процессом. Важно убедиться, что алмаз растет правильно, без излишка поликристаллов вокруг или внутри. Поликристаллы — это примесь. С ними алмаз не будет чистым целостным кристаллом и получит черный оттенок. Поэтому если хотим, чтобы драгоценные камни были высшего качества, то примесей нужно избегать, объясняет Арно.

После выхода из реактора вокруг семян все равно образуется поликристалл, который удаляется лазером. Этот процесс называется скорингом. Затем пластину кладут внутрь строгального станка, и с помощью программного обеспечения создается расчет, что из этого можно сделать. Далее алмаз отправляют на лазерную установку. Большая часть алмаза удаляется лазером. Шлифовка алмаза происходит на диске с алмазным покрытием. Каждое действие заранее выверено математически.

— Чтобы отполировать 1 карат, необходимо, как правило, 24 дня. У каждого производителя своя технология, свой рецепт, — говорит Арно Фламбо.

Около 90% всех алмазов шлифуются в Индии, в городе Сурат. Индия — центр шлифовки алмазов уже около 50 лет.

Внешне лабораторный бриллиант никак не отличить от природного. Он имеет те же характеристики.

Какие бриллианты лучше, как их отличить, и что важно проверить при покупке

Изначально искусственные бриллианты создавались для использования их в промышленности, медицине. Не так давно научились делать лабораторные бриллианты ювелирного качества.

— Это абсолютно идентичный минерал по химическим, физическим и оптическим свойствам, но по гораздо низшей цене, — объясняет Родион Ксёнзенко. — Конечно, потребитель будет обращать на это внимание.

Инвестиционную привлекательность имеют только те природные камни, которые идеальны по цвету, чистоте, то есть по всем параметрам. Самые редкие составляют всего около 2%. Лабораторные камни не могут конкурировать с топовыми натуральными бриллиантами, но составляют конкуренцию камням масс-маркета, которые имеют визуальный дефект (по цвету или по чистоте). Каждую неделю они могут терять в цене 2–5%.

На Золотом рынке в Дубае уже сейчас можно купить украшение с искусственным бриллиантом. По словам Родиона, в основном это искусственные камни, которые выращиваются в Индии. Они обладают серьезным дефектом — коричневатым оттенком, который заметит только профессионал.

Виталий Чирясов прошелся по рынку и обнаружил там массу интересного:

• Золотое платье ручной работы, цена которого около $800 тысяч.
• Самое большое кольцо, занесенное в Книгу рекордов Гиннесса, — Najmat Taiba («Звезда Тайба»). Его вес — 64 кг, 70 см в диаметре. Стоит около $3 млн.
• Больше 400 торговых точек и около 10 тонн золота в продаже.

Как объяснили Виталию местные продавцы, они не помнят фактов кражи, потому что система безопасности на высшем уровне.

На этом рынке уместен и даже приветствуется торг. Например, кольцо с бриллиантом в 1 карат стоит около $5750. Но после просьбы сделать скидку продавец предложил цену $4800. Заверил, что камень натуральный и все камни только натуральные, сертификат у него есть.

— Да, лет 20 назад многие игроки рынка продавали лабораторные камни под видом натуральных, потому что не было строгого контроля и не было еще обязательной сертификации, которая есть сейчас, — объясняет Родион. — На каждом бриллианте, на его ребре выбит специальный номер и должно быть указано, что это лабораторно выращенный камень. Поэтому сейчас выдать лабораторный камень за натуральный не получится, если вы вменяемый человек и не будете покупать дорогой бриллиант с рук без документов. Наверняка вы обратитесь к биржевому представителю либо в ювелирный салон.

Всегда проверяйте сертификат, чтобы вас не обманули. Это документ, который подтверждает происхождение и качественные характеристики природных бриллиантов, цветных драгоценных камней, жемчуга и искусственных бриллиантов. Нет сертификата — значит что-то здесь не так.

Продавать бриллиант без сертификата — значит снижать себестоимость камня. Владельцу это не выгодно. Камень с сертификатом GIA (лаборатория Геммологического института Америки) всегда дороже. GIA — лидер по оценке бриллиантов. Она задала стандарт, и на нее равняется весь мир.

Лабораторные алмазы стали альтернативой натуральным из масс-маркета с видимым дефектом. Они также не сохранят ваш капитал, но они могут быть гораздо крупнее, выглядят идеально и стоят в разы дешевле.

— Натуральный бриллиант 5 карат, но низкого качества и с видимыми дефектами, будет стоить около $70 тысяч, натуральный бриллиант в идеальном состоянии — $250 тысяч, а идеальный лабораторный бриллиант — $25 тысяч, — приводит пример Родион.

Помимо натуральных камней, в шоуруме его компании есть украшения с использованием лабораторных, искусственно выращенных бриллиантов. Последние годы это тренд в индустрии.

Бриллиантовый бизнес в ОАЭ процветает. Здесь сложно утонуть в море конкуренции, но и невозможно работать, не зная основных задач и целей. Бум на лабораторные алмазы дает дополнительные возможности для развития.

Об особенностях других бизнесов со всего мира – в других выпусках «Бизнеса без границ».